九典制药300705）10月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月24日接受15家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先董事会秘书介绍了公司2023年第三季度经营情况： 2023年前三季度公司实现营业收入18.93亿元，同比增长18.37%；归属上市公司股东的净利润3.10亿元，同比增长48.76%；归属于上市公司股东的扣非后净利润2.89亿元，同比增长43.24%。 2023年第三季度公司实现营业收入6.75亿元，同比增长18.83%；归属上市公司股东的净利润1.12亿元，同比增长42.91%；归属于上市公司股东的扣非后净利润1.10亿元，同比增长43.06%。 从业务板块介绍下收入情况： 1、药品制剂板块，前三季度实现出售的收益15.92亿元，同比增长20.02%。其中，企业主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏实现出售的收益10.98亿元，同比增长22.71%；其他制剂产品整体实现出售的收益4.94亿元，同比增长14.37%。 第三季度药品制剂板块，实现出售的收益5.83亿元，同比增长21.58%。其中洛索洛芬钠凝胶贴膏实现出售的收益4.00亿元，同比增长25.25%；其他制剂产品整体实现出售的收益1.83亿元，同比增长14.26%。 2、公司前三季度合并报表范围内原料药实现出售的收益9,668.92万元，同比增长11.07%；药用辅料实现出售的收益1.26亿元，同比增长16.15%。另外，植物提取物及其他实现出售的收益4,800.07万元，同比增长24.57%。 接下来主要是采用解答投资者提问的方式来进行，主体问题回复如下：
答：洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场分为连锁端和电商端。今年连锁端前三季度成功开发目标连锁至220家，覆盖门店3.5万多家。电商端企业主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。
问：公司洛索洛芬钠凝胶贴膏的院外市场分为连锁端和电商端，那这两端的价格体系是如何，是否是同一销售团队来运营？
答：洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场的连锁端主要是为了方便复诊病人以及中老年患者，而电商端是为了方便喜欢线上购药的消费者。两个渠道都保持了同样的价格体系，但是由不同的销售团队在运营管理。
答：公司目前正在针对明年销售团队的组织架构与人员配置制定优化方案，公司计划加大KA队伍的建设，扩大动销团队，同时也加大商务团队的建设，为后续转型半自营模式做准备。
答：截至目前，广东联盟地区集采已经执行的地区有七个，分别是山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆尔自治区和新疆生产建设兵团、宁夏回族自治区。从广东省、河南省的执行情况去看，较好的实现了以价换量的。
问：目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南省、山东省以及湖南省进行半自营模式的试点，执行情况如何？后续是否考虑扩展半自营模式？
答：目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在上述三个省份试点情况良好。后续公司将依据市场开发情况制定相应的政策,择机扩大半自营模式覆盖范围。
问：公司是不是能预计下洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售峰值在多少？明后年销售预期是多少？
答：据药融云的多个方面数据显示,外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元，2021年约184亿元，2020年约154亿元，整体增长率在20%左右，其中中成药贴膏剂2022年占比为67.97%，2021年占比为70.98%，2020年占比为73.81%； 化学药贴膏剂2022年占比为32.03%，2021年占比为29.11%，2020年占比为26.19%；化学药贴膏剂的占比在稳步上升，在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%，中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%；零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%，中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。 整体而言,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快,医院端增速比零售端增速快。未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间。在市场空间足够大的基础上，公司对洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售空间充满了信心。
答：近几年，随着日本国内医保控费政策的实施，外用制剂产品的销量是呈逐渐下降趋势的。日本国内销量最好的外用制剂产品是久光的酮洛芬贴剂和凝胶贴膏、久光的OTC产品复方水杨酸甲酯贴剂、第一三共的洛索洛芬钠贴剂和凝胶贴膏，据上述公司的官网多个方面数据显示，酮洛芬系列2021年的销量大约是人民币20亿，复方水杨酸甲酯贴剂2021年的销量大约是人民币16亿，洛索洛芬系列2021年的销量大约是人民币9亿。
答：从外用抗炎镇痛药物的市场之间的竞争格局来讲，目前化药品种较少，未能很好的满足患者的用药需求。因此，我们大家都认为两者在终端市场推广时是互为补充的。
答：利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏等产品已申报生产；吲哚美辛凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、PDX-02、PDX-03、氟比洛芬贴剂、酮洛芬贴剂等产品正在开展临床;
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