闻名财经作家、《泛家居营销》主编段传敏对定制家居职业注重已久。2013-2014年曾出书过作品《尚品宅配凭什么》、《定制—维意怎么PK宜家》这两本书本，对标杆公司进行了多维度的研讨。本年他的新作《我国原创定制20年》（暂定名）行将排印。他为什么对这个千亿规划的细分职业如此注重？在过往的20年中这个职业终究阅历了什么？其间蕴含着什么共同的企业和社会价值？《泛家居营销》最近对他进行了全面而深化的采访对话。
依据采访对话的内容收拾，《泛家居营销》将接连推出“我国定制原创20年”系列调查文章，对定制家居过往的20年进程进行一次全方位的调查与审视，为企业学习，为职业加油。
广东成为定制家居重镇，原因是什么？比较于京派、川派，又具有什么特征？为什么广东逾越了从前占有优势的北京？
的确，许多国际性的移门、壁柜企业，首要都是占有北京，再以北京为基地去进行全国的辐射。其时，索菲亚的老板江淦钧，他想署理北京的一个定制家居移门企业，成果就被回绝了。
广东北京的家居企业，长于从商场傍边去找到本身的开展途径，而不是寻求正统。移门、壁柜（企业）进入北京，北京就成为了移门派的一个聚集地，他们据守移门的特征。广东的企业就很长于改变，尽管定制移门的赢利占有了（出售赢利的）70%，乃至80%，可是广东的企业意识到柜类产品也很重要。刚开始是入墙衣柜，柜子并不那么重要，广东的企业也在不断地开展、注重柜子。所以，广东企业完成了从移门到定制衣柜的终究的改变，成为这个职业立异的领航者，靠的便是尊重商场、尊重顾客。
欧派从前也进入了B端的房地产商场，可是后来发现特别杂乱，就退出来了。依据我此前的采访，尚品宅配也从前跟房地产打过交道。不难发现，房地产尽管客单量比较大，可是付款慢，可能有抵赖、坏账的危险。并且，房地产商场不稳定，机遇好的时分，订单多；欠好的时分则没有。后来，这一些企业就决断地回绝跟房地产协作。
在房地产商场的黄金10年，其实许多广东的定制家具企业是不愿意跟他们协作的，他们愈加寻求工业的仿制性。（定制家具企业）若无法进行仿制，把命运交给他人，这是很棘手的，并且是要命的。
在商场经济不发达的状况下，北派的企业，特别是北京富有的企业比较多，很简单从寻求客单价的方面动身，不寻求仿制性。原本科宝博洛尼，前期在规划上跟欧派是差不多的，可是后来渐渐变成了高端的大单的大规划的装饰（形式），乃至进入B端商场。尽管前期开展速度可能会快一点，可是由于缺少工业的可仿制性，没有很好的示范性，也不能带动其他的企业。自己既不能仿制，他人也不能学会，渐渐地就形成了很强壮的分野。
比方，广东的欧索尚，坚持企业的规划性或许可仿制性，而北派的企业坚持大单价，寻求客单价，寻求高端、高溢价，特别是以博洛尼为代表的企业，变成了高度的定制。因而，我们都走上了不同的开展路途。此外，北方定制企业的整个后方工业化的方法没有办法开展起来，而广东特别是像尚品宅配、欧派、索菲亚坚持规划化开展，寻求可仿制的可继续的开展，这是南北定制企业非常大的差异。
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